Voor jezelf beginnen online? Zet deze 5 stappen (en verder nog even niks)

Ik ga voor mezelf beginnen online, maar ik verlies me snel in details, schrijft Irene, dus ik dacht: ik ga jouw beginners-blogcursus doen. Zodat ik niet in cirkels blijf ronddraaien.

Hm, denk ik.

Ik hoop dat ik aan het einde van de cursus mijn eigen stijl heb gevonden en dat ik ontspannen kan schrijven.

Oei, denk ik.

Eigenlijk wil ik roepen: whoa, whoa, whoa. Je eigen stijl vinden is wel het láátste waar je nu aan moet denken.

Wacht even, schrijf ik terug. Ik heb een heleboel te zeggen, maar ik stop het even in een blog.

Wil je voor jezelf beginnen online? Zet deze 5 stappen, en in deze volgorde:

Ik leg het uit. (En omdat ik herstellende ben van een RSI-aanval neem ik mezelf als voorbeeld. Dat scheelt onderzoek.)

1. Kies een product of een dienst

Wat ga je verkopen?

Het maakt niet uit hoe onzeker je bent, of hoe veel er mis kan gaan: diep in je hart wéét je waar je goed in bent en waar je blij van wordt. Dat ga je verkopen. Schrijf op.

Bijvoorbeeld:
loopbaancoaching.
Websiteverbetering.
Een cursus interieurarchitectuur.

In mijn geval was dat, in 2011: schrijfcursussen.

Aan wie ga je verkopen?

Best leuk, als jij het 3082e kinderkleertjes-atelier begint, maar kan je tweeling daar ook binnen een jaar van eten?

Allereerst moet je uitzoeken wie je klanten zijn. Je hoeft geen marktonderzoekbureau in te huren. Maar je moet wél een idee hebben of je klanten kunt vinden, en of die jou genoeg kunnen betalen. Bel collega’s, doe online onderzoek, praat met je toekomstige klanten.

Hoeveel geld heb je nodig?

Maak deze rekensom:

• Bereken je vaste lasten per jaar
• Bereken hoeveel je verder nog per jaar wil uitgeven
• Bereken ook hoeveel geld je per jaar opzij wil zetten, voor noodgevallen, voor als je ziek wordt, voor je pensioen

Tel alles op. Stel: je komt op € 70.000.

• Bereken nu hoeveel vakantie je nodig hebt per jaar
• Bereken hoeveel uur je wil werken per week

Zeg: je wil 40 weken werken, maar halve dagen. Dan kom je uit op 800 uur.

• Deel het bedrag door het aantal uren dat je moet werken

In het voorbeeld kom je uit op € 87,50 per uur.

Als je diensten verkoopt, weet je nu hoeveel je netto per uur moet vragen. (Vergeet je bedrijfskosten en de belasting niet.)

Met wie wil je werken?

Misschien word je wandelcoach. Dan is het prettig als je de mensen met wie jij in het Haagse bos gaat slenteren, een beetje leuk vindt. Werk je graag met twijfelaars? Of liever met high performers?

Ga je websites bouwen? Dan zit je tussen een boel andere aanbieders. Specialiseer je in een bepaald type websites, zodat je klanten je sneller kunnen vinden. Websites voor fotografen. Websites voor advocaten.

Dus maak duidelijk, op je website en overal, met wie jij wil werken. Dat kan heel simpel, in de naam van je bedrijf of in je tagline:

2. Kies een naam

Kies een websitenaam die zegt wat je doet en voor wie je het doet.

Mijn voorbeeld: ik wilde in 2011 schrijfcursussen gaan geven, maar alleen aan mensen die al goed konden schrijven. Een soort schrijfschool, dus. Een academie.

En omdat ik wel klaar was met de journalistiek: de Blogacademie. Het is allang geen originele naam meer, maar het zegt nog steeds wel precies wat ik doe.

Voor wíe je werkt zet je in je tagline.

Je kunt ook je eigen naam gebruiken, en de tagline uitbreiden:

In mijn voorbeeld: de Blogacademie. Leert je belachelijk goed zakelijk bloggen.

In de heldhaftige overdrijving – belachelijk goed – zit ook mijn doelgroep verstopt. En ja, in 2011 moest ik diep ademhalen voor ik dat er neer durfde te zetten. Maar ik wist dat het móést.

(In 2022 veranderd in: leer schrijven zoals anderen niet durven)

3. Maak een site

Je weet wat je gaat verkopen, aan wie, en voor hoeveel geld. Je weet hoe je je website moet noemen. Nu maak je een site.

Je wilt snel online, dus je kiest de makkelijkste oplossing: een kant-en-klare website, waar je verder niks aan hoeft te doen. En waar het design altijd netjes blijft, ook al ben je een beginner zonder sjoege van internet. Dat kan bijvoorbeeld met Wix of Weebly. Copyrightvrije plaatjes haal je van Pexels, of je gebruikt alleen je eigen foto’s.

Het scheelt je bergen tijd en kopzorgen. En niemand die het ziet.

4. Regel een bestelmogelijkheid

Als je Wix of Weebly gebruikt heb je voor een paar tientjes per maand een volledig functionerende site zonder advertenties, met een webshop, met je eigen domeinnaam.

Schrijf een verkooppagina. Hou het kort. Er moet een grote, opvallende koopknop op.

5. Maak het bekend

Oftewel: ga aan marketing doen.

1. Vul je website, maar alleen met de hoogst noodzakelijke informatie
2. Laat een goede portretfoto maken, en gebruik hem overal online als je logo. Zorg dat hij op elke pagina van je website te zien is. Maar klein, graag. Een logo is een herkenningsteken, meer niet. Een menselijk gezicht maakt een website warmer
3. Zet een grote versie van de foto op je aboutpagina. Schrijf één alinea over jezelf. Dat is genoeg. Zorg dat wat je opschrijft gaat over wat jij doet voor je klant. Schrijf alleen dingen op die een relatie hebben met je werk. Vermeld géén diploma’s of vreemde hobby’s
4. Zet je logo-foto, de naam van je bedrijf, je website en je telefoonnummer in je e-mail handtekening
5. Schrijf één blogpost. Die post moet gaan over wat je verkoopt. Volgende week mag je er weer één schrijven. Hou dat de komende jaren vol. Deel je posts op social media
6. Want je moet op social media, of je wil of niet. Bezoekers komen niet vanzelf naar je site: je moet verkeersstroompjes aftappen. Maar zoek wel uit waar je doelgroep zit, anders verspil je je tijd. Verkoop je business to business? Dan is LinkedIn je beste optie. Houden je klanten van tekst? Probeer Twitter. Instagram is tegenwoordig goed voor bijna alles – schrijf ook daar veel tekst bij je berichten
7. Verwijs in elke bio naar je website
8. Zet een aanmeldformuliertje voor je gloednieuwe nieuwsbrief op je homepage en onder elke blogpost. Ja, een nieuwsbrief moet absoluut, want mensen die zich inschrijven zijn je fans. En dus je beste aankomende klanten. Een weggever is niet nodig
9. Wil je free publicity van oude media? Ga naar de site van Nicky Corts

Hoe maak je reclame?

Wees een mens, geen verkoopmachine. Online marketing gaat, wat mij betreft, over vrienden maken. Niet over verkopen.

Laat zien wat je kunt. Schrijf er over. Maak filmpjes als je wilt. Maar doe wat snel effect heeft. Het hoeft niet perfect te zijn: het moet mensen enthousiast maken.

Als je net begint komen je contacten via via of uit social media. Hou vol. Verkeer van Google, organisch verkeer, begint pas na een jaar of 2 stug goeie inhoud maken wat op te leveren.

Vergeet de rest, voor nu

• Kies je product
• Kies je doelgroep
• Kies een duidelijke naam
• Maak een site, vul hem met het hoogst noodzakelijke
• Maak een verkooppagina voor je product, en een verkoopknop
• Maak een logo van je eigen foto. Gebruik hem overal.
• En ga dan reclame maken
• Hou vol

Heb jij een beginnend online bedrijf en heb je een probleem dat hier niet tussen staat? Stel je vraag in de comments. Ik geef altijd antwoord.

Lees ook:

1 Online marketing: waar begin ik in hemelsnaam?
2 Wat is een goede naam voor je website?
3 Hoe plan je een website?
4 Waarom zou ik bloggen?
5 Moet ik echt een nieuwsbrief?
6 Hoe kan ik makkelijkste verkopen?
7 Wat moet ik met social media?